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Mois : novembre 2017

La décision d’entrer dans un processus d’écoute

La décision d’entrer dans un processus d’écoute

Cette décision sera prise par B pour peu que A respecte les points suivants : Attention L’intérêt pour une idée ou une proposition doit être suscité et maintenu dès le début. Il permettra l’acceptation d’entrée dans le débat ou la discussion. La nouveauté et la découverte accompagnées de l’effet «scoop» sont des moyens d’éveiller l’intérêt de B, de faire appel à son attention et la retenir le temps nécessaire pour A de développer son argumentaire. A doit être novateur, l’accroche devant…

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